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浅谈换季时如何解决服装库存并进行有效促销

服装是季节性很强的商品,这一季的服装如果卖不完,到了下一季就不好卖了,所以每到换季的时候,各个服装店都会想尽办法来解决库存。现在冬季即将过去,春装陆续上市,很多服装店中的冬装开始积压起来,成为库存,让服装店主很是头疼。在这个换季时刻,服装店如何才能处理掉这些库存呢?下面,小编就为大家支几个清理库存的招数,希望对大家清理库存有帮助。

  一、开展促销活动

  1、折扣处理。虽然这种促销方式很老套,但是这是消费者最愿意接受的方式,虽然不适合当季穿着,但下一季还能用上,况且价格更实惠。

  2、转换流通渠道。可以变着花样做促销,这样也能吸引许多消费者的目光,就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样,服装店搞促销可以通过搞一些相关的活动,或是游戏来刺激顾客的兴趣,让他们感受到品牌带来的新鲜感,增强品牌印象。

  3、当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样,把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客,通常情况下,这时顾客就会认真挑选,直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉,会增强顾客对品牌的好感。

  二、搭配其他季节服装出售

  搭配服装出售不失为一种方式,实际上,春秋装及夏装都可以跨季出售,能作为冬季打底装,可以搭配当季节时尚服装,加入应季流行元素,就可能又形成较受欢迎的服装风格,不因过季而降低价值。

  三、当做库存,来年再卖

  有这样一种说法,那就是过季的服装并不一定会过时,按服装流行的周期来看,前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的,有些服装是在来年提前入市,仍将是热点服装。把过季的服装留下来,来年提前上市,这样比新款上市更方便快速,更能冲击消费市场。

  以上便是服装店处理库存的几个妙招,大家如果照着做,相信还处理库存还是有帮助的。总之,服装店主不必把过季的服装看作是“卖不出去的货”,如果处理得当的话,说不定可以获得更高的利润哦。

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